【编者按】在这样一个“大众创业，万众创新”的时代，青春应该是一次充满探险的创业之旅。或许不是每个人都能成功，但精彩的人生需要尝试来装点，无悔的青春需要挫折来充实。今天，在我们身边有这样一群人，他们在实现梦想的路上奋力拼搏，为钟爱的事业挥洒青春。为了让更多的人了解他们的发展过程，我院特推出“南燕学子创业专题报道”，也许他们的心路历程能给你带来一些启发。
兔展（Rabbit Pre）：一个基于HTML5的微信场景应用的在线制作工具。这个产品的市场占有率目前居于第二位。很多人听过兔展，却不知道它的创作团队——中北明夷科技公司。这支团队非常年轻，2013年，创业之初，这个团队只有三个人。而现在，这个团队已经有80多个人，他们已经拿到了B轮融资。
2008级中山大学工商管理学士 商务外语学士
2012级北京大学国际法学院美国法J.D.和中国法法律硕士
2013年中北明夷创始人、董事长、兔展CEO
蒋径舟：
2008级辽宁大学会计学士
2012级北京大学国际法学院美国法J.D.和中国法法律硕士
2013年中北明夷创始人、总经理
钟嘉聪：
2009级中山大学软件工程学士
2013年中北明夷创始人、首席技术官
这三个年轻人如何走到了一起？为何选择了创业？随着采访的深入，他们创业的心路历程逐渐清晰起来:
Part1
采访者：创业这条路，其实很艰辛。你们三个的背景都很好，相信如果不创业，会找到一份很不错的工作。为什么到最后还是选择了创业呢？创业对你们意味着什么呢？
董少灵：创业对我来说是唯一的选择。我从来没有认真考虑过就业。之前代表北大，在美国参加一个会议的时候，一个算是国际排名第一的律所，曾经邀请我加盟，我当时也没过脑。对我这种人来讲，至少到现在为止，没考虑过就业的事情。就想跟我的兄弟们，亲手把想做的事情做出来，我觉得这很有趣。但是如果就业，可能就要听别人的命令，而且做的还不一定是自己想做的。我觉得这几年，做的事情，如果不是那种最能调动起自己的激情的事情的话，很亏。因为，最有创造力的，就是这几年。
蒋径舟：我做事情没有那么多刻意，大的方式上我是顺其自然的，小的方式上我可能会安排的比较细一点。比如说，我原来做社团，也没有想好是不是要创业，现在我可能不能做社团了，专注于创业这件事，但大的方向是一个，我在做一件是自己主导的事。因为你会发现，但凡有能力的人，都是不想被管的，但又想做事情，那创业就是一条比较好的出路，让大家去创造一件东西。有多少人的创业是准备好的呢，不都是吊儿郎当的就上去了，都不知道为什么，成功里也有很多的偶然，有幸运成分，有机缘巧合，只能说自己有太多的幸运走到现在。
钟嘉聪：这个问题，对我来说也很好回答。我从来没有想过去给人打工，也从来没有想过去创业。这二者的区分对我来说没有意义。大一的时候，我就选择了Web端作为我学习的方向，然后不断的深入学习，后来，我就是想做一件事情，我会想今天利用手边的资源可以做什么，明天可以做什么。然后顺其自然到了现在——兔展。但是做完这个以后我还会做一些其他的project。其实我每天想的事情，就是怎么带大家赚钱，或者说企业怎么去创造价值。我曾经找到的一件事情，叫兔展，大家一起来做这件事。接下来我就该去找另外一件事情。
采访者：少灵在兔展之前就有过几次创业经历了吧？
董少灵：我之前的创业经历挺多的。最早从高中的时候，我就开始做一个本地信息分类网站，那时候经常被别人当做怪胎，因为别人都把时间花在学习上，而我却把好多时间花在一个商业念头上。当然那时候也不是所有时间都花在网站上，因为还要参加奥赛，高考这些必须做的事情。上大学以后开始卖各种东西，成立了中大数码联盟，把学生能用的大部分东西都卖过，后来利用了一个新的商业模式的框架，更高效的来做这些事情，2010年成立了688乐哈哈商城。一步一步的，大四的时候，2012年，成立了一个广州牧云翻译有限公司，这个项目我做了一年。
采访者：你为什么这么热衷于创业呢？
董少灵：其实出发点，是为了优化一些东西，这是我经常使用的一个逻辑。曾经还有一段时间，是想颠覆一些东西。现在更多使用一种优化这种形式去进展，虽然优化的结果，可能是一种颠覆。我经常会想，这个行业应该怎样，怎样会更高效；生活中我们遇到的不舒服的地方，有没有可以改进的地方。此外，我也很乐意去做，而不仅仅是想到，因为想到只是一小部分，去做，能带给我更大的乐趣。
Part2
采访者：为什么选择了在互联网这个领域创业？
董少灵：其实最早的时候，我并不明确是要进入互联网行业，就是做着做着才逐渐到了这个方向。这几次创业，都跟互联网相关。
最早是纯卖东西，那个算不上跟互联网没有关系。但后来就做成了一个类似O2O性质的东西，当时我们叫局域性电子商务的商城。后来的翻译公司，也是采取了三方视频通话的方式，满足了一些碎片化的需求，通过移动互联网，聚集到一个地方，再把它分发出去。
因为我的逻辑是优化一些东西，互联网的产生，顺应了一种历史规律，和生产力发展。从1990年到未来100多年，应该是信息时代，数据时代。信息科技和数据可以成为主要的生产力。那么所有跟数据和信息相关的，更容易产生影响力，会给社会带来改变。此外这个行业也是年轻人的，适合年轻人直接杀进去。我们从小就玩电脑，智能手机，我们是这个时代的原住民，所以我们关于互联网的很多认识，其实是强于我们的父辈我们老师的。
蒋径舟：互联网吸引我的一点是，它没有局限性，想要发展到全球是很快的，人数多，地域广，可扩展性非常强，互联网最大的魅力也就在这里。它意味着更快的速度，和足够大的可能性。
采访者：后来你们又怎么会想到要做兔展呢？
董少灵：2013年，当时我们三个在合作一起做微信第三方开发，这给了我们机会去理解微信生态。恰好看到了特斯拉当时做的一个卡片式的展示，觉得挺好。后来给别人做微信公众号定制开发的时候，也做了一个类似的。慢慢的，随着更加理解微信生态的结构，更加理解商家的需求，也看到了Html5行业一种将要喷发的趋势，我们内部就讨论，到底是做明星公众号，还是做标准化产品，后来选择的方向是做标准化产品，也就是兔展。后来的发展也显示出，我们选对了。
Part3
采访者：三个人是怎么认识的？
董少灵：我跟径舟在研究生保送生夏令营的时候就认识了，后来我俩成了同班同学。嘉聪是我本科的学弟。我上次创业的时候，嘉聪就已经跟我在一起了，当时他是我一个技术组的组长。然后这次他很自然就过来了。
蒋径舟：我在学校的时候做的活动比较多一点，做活动其实就是通过整合资源做事情。后来想着创业，发现需要找partner，和少灵沟通之后，就一起做了这件事情。其实创业就两方面，一个是与人打交道，一个是做事。少灵做事情蛮拼的，而我一般与人打交道会多一点。一个“人”，一个“事儿”，这两个合一起，就可以把这件事情搞起来。而且，当时，对彼此都有一种认同，觉得都是很优秀的人。嘉聪后来加入我俩，因为我们当时在技术方面遇到了困难。嘉聪过来后，技术方面，我们算是终于稳定下来了。
采访者：给我们说一下你们的性格吧，比如少灵是什么性格？
蒋径舟：少灵是那种很能拼很能冲的人。而且逻辑清晰，做事风格果决，做一件事情，一定要插到底，落实到地面上，不允许它飘在中间。
董少灵：我是那种比较能往前冲，比较有激情，认准了一件事，就会坚持下去。但是也不如径舟细腻，尤其对人的情绪感知方面，和处理人际之间微妙的关系。
采访者：径舟呢？
董少灵：径舟是那种对人性比较了解，做事比较严谨的人。
蒋径舟：我做事的方式是比较偏向于北方的人，少灵和佳聪做事的方式是比较偏向于南方的人。北方人做事请讲究要做“局”，就是做事情要先谋划好，做充分的准备，不打无准备之仗，做事求稳。北方人当官的比较多，因为做事比较稳，南方人赚钱比较多，因为做事情敢于尝试敢于创新，比较能冲。
我觉得，还是要少犯一些错误，尤其是等企业越来越大了之后，因为如果我们沿着一条正确的道路一直往前走的话，公司必然会赚钱。所以走每一步都会比较谨慎。
采访者：嘉聪技术很棒，这让我想到了《生活大爆炸》里的Sheldon，是不是性格也有点像？
董少灵：嘉聪的确不太关心人情世故，有点倔，有点技术极客（geek）的感觉。同时他也很为别人着想，人很善良。
蒋径舟：佳聪其实挺能讲的，也挺能沟通的，只是要看他有没有时间以及愿意不愿意。他很多面，假如有一天他不做技术了，背起背包去世界旅行也是有可能的。主要是他现在一直处在这样技术角色里，没有机会去做其他事。在现在这个事情当中，他体现出来的，更多的是对技术的一种专注。
钟嘉聪：小时候喜欢自己玩，比较内向。我其实可以外向，但我没那么大兴趣外向。再说，从公司角色来看，公司不需要，也不希望我外向，怕那样会浪费我的时间（笑）。
如果说我的性格特质的话，我是那种喜欢准确甚至精准的人。举个例子，咱俩约好见面，我问你到哪儿了，如果你告诉我你就快到了，我就会觉得不太对，就快来了，就快是多快？距离多少公里，大概还有多少时间。我喜欢可量化的东西，不喜欢模糊的概念。
采访者：这是不是意味着比较喜欢确定的东西？
钟嘉聪：不不，我也喜欢不确定性，我会追求不确定的东西，并把它确定化。比如对于新的技术，我就急切的想去了解，愿意花时间花精力，研究不确定的技术，明白它适用的情境，把它变成确定的。
采访者：平常你们三个之间的摩擦争执多吗？
董少灵：分歧多啊，很多啊。我们这种团队，大家都比较优秀，但是这样一来，大家也都有非常强烈的个人观点，容易有分歧，这很正常。
径舟：其实能力强的人都是比较喜欢表达自己观点的，能力特别强的人一般都不会觉得自己是错的。特别是高技术的，或者偏理工类型的，而少灵是理工科出生，而佳聪是做技术的，两个人两者都占了，所以观点有冲撞的时候就容易产生争执。
我性子比较稳，一般就不会参与争执中。少灵和佳聪有观点上的争执，我是坐在旁边不说话的。他俩各自有各自的观点，而在我的脑海里，其实哪个都可以，关键是往前走，看的稍微远一点，然后选一个就好了。
董少灵：我现在发现，争执这件事情本身，有时候需要处理，有时候不需要。有些争执也许只是口头上的，暂时的把它放在一边。放开争执脚踏实地做事情的能力比较重要。而且对于目前做的事情，大家在大的方向上是认可的，有归属感的。而且彼此这么久以来磨合共事，彼此都有了默契。
Part4
采访者：现在你们三个在公司的角色分工是怎样的呢？
蒋径舟：我基本上是在负责运营、市场、财务，少灵负责战略、产品、人事、对外拓展、融资这块，嘉聪对技术很了解，负责公司技术方面的导向。角色分工明确之后，每个人都有各自负责的事务，决策效率也都会提高，然后充分信任其他人，一起把事情做好。而我们三个人，每个人都是调和者，每个人都是方案提供者。
钟嘉聪：目前看来，我主要在负责技术，但不要把我绑到技术上去。我的思维逻辑是先考虑朝什么方向走，然后挑什么工作，只不过我最后选择了技术这个工作去做而已。
现在公司不缺事情做。我就是根据我对技术趋势的判断，寻找一个一个的project。我的角色就是想清楚了，挑事情做，挑我觉得对的，可以赚钱的事情做，然后还要开个头，跟大家讲明白这件事情是什么样子的，该怎么做。
采访者：你怎么知道你挑的这些事是对的呢？
钟嘉聪：对于我这个角色来说，你说的这些问题都是我应该去搞清楚弄明白的，然后给自己一个答案，而不是去问别人。所以我很少问问题，从兔展到现在，我从来没有提过任何一个问题。
采访者：创业这条路，要忙的事情很多，风险也很多。平时压力会很大么？。
蒋径舟：总体上压力都很大，但表现出来的压力状态不太一样，比如佳聪一直很拼，如果压力之100满分的话，佳聪一直稳定在90的压力值，少灵则一直是鸡血状态在95-100之间，看起来比谁都忙，比谁都冲，而我一般都处在60－70，或者更往上飙一点，其实我的压力状态一直都是浮动比较大的，有的时候看起来不忙但一直在想事情，只是不表现出来，不会急，急也没用，想好了再做，所以这个压力是可以泄的，我也尝试过一直保持鸡血的状态，但其实是吃不消的，效率反而不好。
Part5:
采访者：对你们自己的产品和公司的未来怎么看？
蒋径舟：我们当然很看好自己未来啦。创业者首先要乐观，如果我们都没有信心，整个公司哪里来的信心？尤其当我我站在国际会议中心，向三千多人展示我们正在做的这个事情的时候，这个时候你就不会有任何的怀疑了，事实是最好的证明。
钟嘉聪：其实我觉得未来蛮清晰的。未来两到三年内要做的事情，都已经可以看的很清楚了。而且两到三年内不会有奇迹发生，所以慢慢做就好了。比如兔展这个project什么时候完成对新用户的拓展，什么时候进入维稳期，这都是早都已经有了计划的。并没有什么焦虑的地方。
拿技术方面来说，技术是有一定迭代规律的，比如做了十年的操作系统。而且概念性的东西在很久之前就会被提出，只是没有人去仔细雕琢研究这些概念。比如Html5概念在十年之前就已经被提出。比如电商的概念乔布斯在互联网刚刚诞生的时候就提出了。我挺喜欢想东西的，有的时候，用几分钟把这些技术的发展迭代，在脑子里演练一遍，想想它们未来可能发展的方向。
董少灵：从技术和行业趋势来看，现在硬件的发展已经遇到了瓶颈，并没有材料的更新，满足人类的想象力和需求，不会有太火的东西，所以只能从软件上寻找想象力。软件上APP又遇到了瓶颈，获得关注与下载很难，所以Html5就是下一波的“看点”。
再看我们自己。首先是我们产品的核心体验在不断提高，比如操作更简单，更可预测，网页和APP打开速度也会更快。其次是团队，易企秀是2009年的公司了，他们2012年300多个人，2014年他们比我们晚一点推出了这个产品。他们对我们的优势是，他们一开始就是一整支军队，而我们就三个人。一开始我们打不过他们很正常，但是通过一些巧妙的方式，我们占据了市场第二名。现在我们人不比他们少，通过融资，钱也不比他们少，所以我们对于自己的信心还是很足够的。
采访者：巧妙怎么理解？
董少灵：我们的巧在于定位准确。我们一开始页面就定位成现在主流Html5界面的样子，就是这种像PPT一样可以自由编辑的样子。我们一开始就把我们有限的人力都打在了一个对的点上。我觉得，一个公司长期的竞争力来自于创始人关于这个事情的结构和对商业的认识。我们一开始的定位就是美图秀秀这种大众都可以使用的，简单容易上手的产品，而不是像PS这种，只有少数人会使用的产品。设计出来之后的产品——兔展，甚至比PPT还要简单。在一定模板的基础上给使用者一定的自由度。保证好看的同时，又可以自由编辑。
Part 6
采访者：想对创业的人说什么？
蒋径舟：创业这个过程回想起来还是比较坎坷的。可能嘉聪和少灵现在也不怎么会提那些过去的事情了。因为走到现在，距离刚开始的那些辛苦心酸已经有一段距离了，而我们也选择了选择性遗忘，遗忘那些比较苦的记忆。比如，刚开始第一天，办公室里空荡荡的，这些家具都是我们自己一件件搬上来的。类似事情还有很多。还有比如说学习成绩。时间上，我和径舟还是在读，学业和公司不能兼顾，然后因为时间都花在了公司这方面，所以成绩也是很头疼的一件事情。
创业难，守业更难。赚钱难，花钱也难。而且随着公司的扩大，责任变大，当你发现你的决定，你说的一句话，可能事关你们公司能否融到钱，涉及员工的饭碗的时候，压力会比较大，有时候会感觉累。这些都是创业时要面对的事情。
董少灵：一定想清楚再干。很多人创业都是兼职，在我看来，这并不是真正的创业，只能被叫做创业学习。必须all in，没有能兼顾的。学生党在创业上本来就有一些弱势，不论是从资源，还是从经验上。如果还是兼职，创业成功的概率就会很低。all in 就是一种放弃一切其他干扰和机会，比如学业啊什么的，这些全部都要放弃。全身心的做一件事情。所以决定创业之前一定要想清楚。
（图、文/杜康 柴凡凯 邓志刚）
【关闭】
