金秋九月，秋意浓浓，由北京大学汇丰商学院副院长、EMBA项目主任黄一鲁教授带队，2012级7班学生一同来到令无数人向往的云南丽江游学。
张黎教授和周宏骐教授为大家带来精彩的《市场营销管理》课程。掌握业界动态的最资深的学院派教授和在市场营销一线摸爬滚打多年的实战派教授联袂出场，让大家耳目一新。
张黎教授学识渊博，一直为EMBA讲授《市场营销管理》课程，并指导北京大学研究生和博士生进行营销管理，特别是消费行为领域的学术研究。张教授从产品策略、产品价格策略、营销渠道策略、销售促进等四个方面详细讲解产品、品牌的战略营销。课程内容丰富、理论体系完整、操作性强，深受学生的欢迎。
周宏骐教授则从案例分析的角度讲解市场营销管理。周教授专注于辅导中国企业国际化与海外新市场进入策略，国际品牌建设，全球体验经济与营销，企业销售科学化经营管理。通过对惠普、海底捞等企业的分析，让学生了解营销战略的重要性，指出营销最重要的工作是将产品给予商品，要根据客户的需求细分市场。周老师生动幽默的授课风格感染了很多的学生，课堂上时不时传来欢声笑语和鼓掌声。
（张黎教授讲授《市场营销管理》课程）
（周宏骐教授讲授《市场营销管理》课程）
课程的第二天，原本阴雨绵绵的丽江拨开云雾，阳光灿烂，云淡风轻，玉龙雪山清晰地映入眼帘。在神奇的丽江古镇旁，神圣的玉龙雪山下，结束了一整天课程的同学们齐聚学术沙龙，比武论剑，共同积极研讨市场营销问题。副院长黄一鲁教授、任课教师张黎教授、周宏骐教授和全体同学出席本次沙龙，沙龙由7班学习委员周峰主持。
孙在辰同学首先分享了灜在线电商平台的商业企划书。针对法务市场上存在的问题，法律赢在线将建设一套智能化在线法律服务平台提供详细的律师资源库和法规库，透明的律师收费名目和价格，及时的线上问答平台和沟通系统，丰富的法律服务产品包，强大的律所后台业务支撑系统。致力将专业、管理、市场整合到一个界面，借助互联网创新整合律师产业。
（孙在辰同学分享灜在线电商平台企划书）
周峰同学分享了金龙鱼小包装杂粮生意的反思，向大家详细地介绍了金龙鱼杂粮生意的发展历程，并运用SWOT分析方法介绍了现阶段金龙鱼杂粮营销策略。周峰同学重点介绍了金龙鱼杂粮生意营销过程中，通过制定简易可行的终端主题推广活动，取得了一定的效果。最后他提出散粮专区模式是否应该扩大、如何提高毛利产品的销量及份额等问题。
（周峰同学分享金龙鱼杂粮案例）
案例分享后，老师和同学们各抒己见，毫无保留地为两位同学出谋划策，共同探讨市场营销中存在的问题。
黄一鲁教授指出消费者需求的重要性。产能和需求需要结合，在发展灜在线电商平台的时候，要考虑到当地的环境，当地的律师事务所数量、服务对象是谁。针对金龙鱼杂粮生意，黄老师站在消费者的角度，建议金龙鱼要考虑消费者的需求是什么，为消费者量身定做杂粮食谱，针对不同的客户群制作不同的产品。
（黄一鲁教授发言）
张黎教授强调标准化的重要性。律师事务所的关键是律师资源，律师事务所有自己的数据库、模型很独特，流程需要标准化。张老师并指出杂粮生意的竞争者不是其他的企业，而是客户的生活习惯，产品的加工形式需要根据客户做改变，符合客户的生活习惯。
（张黎教授发言）
周宏骐教授提出营销战略需要定位。营销分为价值型和交易型。价值型的营销质量不好把握，交易型的营销比较清晰化、标准化，企业要找好自己的立足点。现在金龙鱼杂粮生意定位是品牌原材料供应商，但是可以考虑现在客户时尚、健康的生活方式，改变营销战略。
（周宏骐教授发言）
很多同学纷纷发言，建议灜在线电商平台思考差异化竞争在哪儿。由于企业、中上阶层会有自己的法律顾问，网络咨询客户对象多是普通老百姓，整合大律师有些困难，可以考虑整合中小律师。还有学生指出一个企业在营销的时候，不是找卖点，而是找买点，要考虑客户的需求，市场需要细分。
经过两个多小时的分享和激烈讨论，同学们意犹未尽。虽然天色已晚，但是同学们仍然很有热情，认真听黄一鲁教授耐心讲解EMBA学位论文写作指南。针对同学们提出的选择导师、论文开题、论文答辩、申请硕士学位程序等问题，黄一鲁教授一一做出解答。
（会后黄一鲁教授讲解EMBA学位论文写作指南）
本次丽江游学活动得到了黄一鲁教授的高度肯定，黄教授很赞赏7班的学习氛围，每位学生都能无私的表达自己的看法和想法，集思广益，互相分享。希望大家都能保持自己热忱的态度，把游学活动、学术沙龙活动坚持下去！
